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刺痛需求,抓住购买动机,增强信任度,营销软文功不可没!

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作业] 来源:   慧噯 2019-7-29 18:10:26 [显示全部楼层] |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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       上班的路上,遇到瑞幸的咖啡店,想起上次朋友分享的优惠券还没用,便点点了一杯拿铁,顺手也将优惠券再分享给朋友。经典案例,无处不在的网络营销。在这个见怪不怪的世界要想做一名好的营销文案,关注生活沉淀世界观就显得非常重要了。为什么别人不买你的东西?用户为什么要买你的东西而不买别人的东西?你的产品有什么新奇的地方吗?首先得搞清楚购买的前提,导火线以及成交词。在这个物欲横飞的世界,想要自己的产品得到别人的认可,就得付出不同于别人的努力。准确挖掘自己的产品亮点,用产品亮点刺激用户的痛点!

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        明确用户的痛点;抓住客户的需求,不管是主动需求还是潜在需求,客户不购买你的产品,主要的原因就是你没有刺痛他的需求和痛点。燥热的夏天,路过便利店,看着头顶的太阳,进门买根冰棍再走吧。简单的需求,无时无刻不存在于身边。明白客户的需求,从最简单的出发,往往会得到意想不到的效果。
        除了用户的主动需求外还有一点就是用户购买动机;物理学有一运动趋势来说,不管做什么都是有动机可言的。警察抓人要动机,你买东西也是需要动机的,什么是动机?看见屋内的风扇,晚上燥热的睡不着觉,那么你就会去想,这时候有个空调是不是睡起来就会舒服很多。这就是动机,一个购买动机,就是简单的让夜晚更纯粹,让睡眠更到位。抓住动机,放大动机。
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        成交的三个关键因素:值、赚、信任。首先得让客户觉得这件东西买的值得,能解决用户的需求就是“值”;晚上睡觉更舒服了,再也不会热醒了,这就值了。赚:其实说白了就是占便宜了,让用户感觉到他自己占便宜了,至于真的有没有占便宜只有你自己才知道;信任:我们常说人与人之间最基本、最纯粹的关系就是信任。信任是一门比较深厚的学问,如何让用户产生信任?牵连的东西很多很多,比如用户的体验度、产品的美观度、推销员的话术等等;而互联网营销软文都是看不见读者或作者在哪里,陌生而又熟悉;用户读完你的营销软文,如何让用户对你产生信任?   欢迎留言评论,共同学习进步。
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刘益佳实名认证 考生认证 发表于 2020-1-3 16:10:51
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