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销售人员如何在有限的交际中建立足够的信任?

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作业] 来源:   慧噯 2019-7-30 17:28:17 [显示全部楼层] |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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    市场不相信眼泪,职场也不同情弱者!那么如何在有限的交际中建立足够的信任?这是每个销售该做的事,无信任,不买卖。
    现在的市场是买方市场,是同行竞争过度的市场。只有当你和买方的信任度高于其他人时才会在竞争中占据优势。在买方市场里,在任何一个客户那里,你几乎都发现有几个,十几个,甚至几十个的竞争对手!当项目跟踪到最后,却只有一个胜利者,蛋糕只能由一个独享!所以在这样的情况下,让买方信任你比信任其他人多是个必须要考虑的问题。那么怎样才能在竞争中脱颖而出呢?

幻灯片3.PNG

    首先得有足够的自信;若想别人信你,必须得你自己相信。就拿最简单的一盏台灯来说,功能无非就是照亮,但是你得告诉他,怎么照亮,如何在足够的亮光之下还能保持省电。为什么我们的台灯销量比其他的多,我们的优点在哪?孩子用了我们的台灯会不会伤到眼睛?千篇一律不如一步为赢,我们的产品没有其他的优点,就是简单实用,孩子用了不仅不会伤到眼睛,还会定时提醒孩子该注意休息了。销售不是销售产品本身,而在于他所存在的价值,考虑到孩子的健康重要性,从此角度出发会得到不一样的收获,和顾客产生共鸣,当然会更愿意相信你。

幻灯片1.PNG

    必要的夸大也是必不可少的;夸大对产品的认知,而非刻意夸大产品本身。当客户存在购买需求,此时必要的夸大是在帮客户解决心中的烦扰,夸大此需求在客户心中的比例,让客户有一种不可不信的想法在其中,从而建立足够的信任度,然后再慢慢满足客户的需求,进而促成成交。
    最重要的就是本身价值了;好的产品万里挑一,好的销售也是可遇不可求。作为一名销售人员,舌灿莲花固然重要,但是为人真诚亲和才是真。销售并非是一次性地买卖,产品本身没有问题,为人的真诚会增加客户对你的信任,促进产品的成交也不是什么问题。就拿学校门口的早餐来说吧,其他人都在想着怎么怎么赚,而他们却坚持一份只赚一毛钱,试问何人不爱钱?别人一天卖100份,他一天就卖五百份,付出的总是和得到的相称,不走量,只走心。十几年几乎不变的口味和价格,是学生们对他们的信任。

幻灯片2.PNG

    有时候信任说起来很难,做起来却是很简单。拿着真心,总会有太阳照射到你的那一刻。有限的时间,不变的是真心,真诚待人,信任自会建立。

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刘益佳实名认证 考生认证 发表于 2020-1-3 16:07:21
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